本文轉(zhuǎn)載自《e-works數(shù)字化企業(yè)網(wǎng)》  記者：黃培

3月25日，我應(yīng)邀州出席了中望軟件在廣州舉行的第四屆全球渠道合作伙伴大會（Global Partner Conference）。雖然以前也知道中望軟件的國際化做得不錯，但百聞不如一見，通過參加此次大會，我對中望軟件堅(jiān)持走國際化道路所取得的豐碩成果感到十分欣喜與欽佩。我認(rèn)為中望的國際化之路，有以下幾個方面值得國產(chǎn)軟件公司借鑒。

   1. 核心團(tuán)隊(duì)的國際化視野。

此次大會的語言是英語。在大會上，中望的CEO杜玉林、中望3D事業(yè)群總經(jīng)理字應(yīng)坤（(Owen Zi，中望軟件開拓國際市場的帶頭人），以及負(fù)責(zé)中望CAD國際業(yè)務(wù)的高層領(lǐng)導(dǎo)，還有數(shù)位產(chǎn)品經(jīng)理清一色是用流利的英語，非常自如地站在舞臺中央侃侃而談，暢談CAD行業(yè)的發(fā)展趨勢，分享中望軟件的發(fā)展策略，展示中望公司的新產(chǎn)品亮點(diǎn)等，彰顯了中望軟件的"國際范兒"，讓我產(chǎn)生了一種仿佛是參加美國公司大會的感覺。

中望軟件CEO杜玉林先生用英語發(fā)表主題演講

我個人體會學(xué)習(xí)英語有四個境界。第一是能夠真正聽懂老外的英語；第二是能夠與老外自如地溝通，表達(dá)清楚自己的意思；第三個境界是能夠站在演講臺前，看著PPT演講；而第四個境界，是可以站在舞臺中央，勝似閑庭興步的自如演講。在中國極其糟糕的英語教學(xué)體系之下，中望軟件的高層領(lǐng)導(dǎo)能夠下決心從自己做起，真正吃透英語，難能可貴。我相信，通過翻譯去打國際市場是不現(xiàn)實(shí)的。

我與中望軟件CEO杜玉林先生（中）、中望3D鐘經(jīng)理字應(yīng)坤的合影

此次大會的主持人是中望國際業(yè)務(wù)部的一位女客戶經(jīng)理，不僅儀態(tài)優(yōu)雅，英語更是十分流利，主持水平也很不錯。會議注冊的幾個女孩兒，英語也很溜。我想，從上至下，能夠在國際化的實(shí)踐當(dāng)中，通過應(yīng)用英語自如地與國際合作伙伴交流，全面提升團(tuán)隊(duì)的國際視野，是中望實(shí)現(xiàn)國際化的重要基礎(chǔ)。

   2. 市場運(yùn)作的國際化。

    參加此次大會的"老外"有90多人，來自日本、泰國、法國、波蘭、德國、巴西等40多個國家。在此次大會上，中望軟件的高層分別頒發(fā)了成長最快的渠道商、優(yōu)秀新渠道商、最佳渠道商等獎項(xiàng)。我想，這些老外愿意與中望合作，愿意到中國來參加會議，或許有中國美食的誘惑，但核心原因是他們能夠通過與中望合作，賺到真金白銀。

中望軟件高層領(lǐng)導(dǎo)給國際渠道合作伙伴頒獎

中望第四屆全球渠道合作伙伴大會的合影

據(jù)中望3D總經(jīng)理字應(yīng)坤介紹，中望軟件的國際化之路始于2004年。經(jīng)過九年的不懈努力，中望在國際市場的渠道合作伙伴已達(dá)100多家，遍布亞洲、歐洲、非洲和美洲。中望的不少渠道合作伙伴，以往是代理其它基于Intellicad的CAD軟件，用于替代Autocad。這些渠道商發(fā)現(xiàn)中望軟件的技術(shù)更加成熟可靠，性價(jià)比更高，所以紛紛轉(zhuǎn)而代理中望CAD軟件。中望建立了較為完備的渠道發(fā)展政策，大力支持合作伙伴的可持續(xù)發(fā)展，從而不斷壯大中望軟件的國際渠道合作伙伴隊(duì)伍。2009年，我在參觀德國漢諾威工業(yè)展的時(shí)候，曾經(jīng)看到中望軟件的展臺，那是唯一的中國軟件企業(yè)代表。

我在2009年德國漢諾威工業(yè)展上看到的中望軟件展臺

3. 國際合作與國際并購

中望軟件是國際ITC（IntelliCAD Technology Consortium ）組織的理事單位之一。這個國際組織的成員是基于IntelliCAD平臺開發(fā)能夠與AUTOCAD軟件兼容的CAD軟件公司。通過加入這樣的國際組織，在這樣的平臺上與其它成員企業(yè)博弈，使中望軟件在"合作與斗爭中不斷走向成熟"。中望軟件推出自主內(nèi)核的中望CAD，就是在吃透國際市場規(guī)則基礎(chǔ)上的一個超越。因?yàn)橹型暮诵募夹g(shù)已經(jīng)走在了其它軟件公司的前面，遭到了其它一些會員企業(yè)的"羨慕嫉妒恨"，所以中望大膽地走出了一條在繼承基礎(chǔ)上的自主創(chuàng)新之路。

   而并購VX CAD/CAM軟件的知識產(chǎn)權(quán)與團(tuán)隊(duì)，則是讓中望軟件再次脫胎換骨。在此次大會上，我碰到了中望軟件美國公司的總經(jīng)理Mark L.Vorwaller先生。這個老先生可是國際權(quán)威的CAD/CAM軟件專家。中望在整合原VX CAD/CAM團(tuán)隊(duì)和技術(shù)方面投入巨大，但也進(jìn)一步提升了中望軟件的層次，真正實(shí)現(xiàn)了在國際CAD市場上舞蹈。此次大會上，中望高層介紹，日本NIKON公司最近采購了一批中望3D軟件。能夠進(jìn)入尼康這樣的日本制造業(yè)巨頭，也說明了中望3D的實(shí)力，體現(xiàn)了中望高層的遠(yuǎn)見。中望軟件CEO杜玉林先生在與我交流時(shí)透露，在中望3D的運(yùn)營模式方面，還將會有大膽的創(chuàng)新。

中望軟件美國公司總經(jīng)理Mark L.Vorwaller先生
 

   通過與渠道共贏，中望軟件的國際業(yè)務(wù)已經(jīng)占到了中望軟件收入的"半壁江山"。前兩年，中望的國內(nèi)業(yè)務(wù)曾經(jīng)受到國際競爭對手的打壓，而中望依靠自己的國際業(yè)務(wù)支撐，不僅頑強(qiáng)地?fù)踝×藢κ值倪M(jìn)攻，還在競爭中進(jìn)一步發(fā)展壯大。

    目前，中望軟件在原來二維CAD產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，形成中望CAD、中望3D、教育和BIG FISH四個業(yè)務(wù)板塊。其中，BIG FISH是中望軟件正在打造的一個新平臺，可以實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)任務(wù)的眾包。

如今，中望軟件已經(jīng)真正成長為一家國際化的軟件企業(yè)，雖然前路依然有風(fēng)險(xiǎn)，但我相信"不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹"。我希望中望軟件"走出去"的經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)槠渌鼑a(chǎn)軟件公司借鑒。